自從“雙十一”正式上線以來(lái)，燕山大學(xué)大二學(xué)生閆少達(dá)專(zhuān)門(mén)用來(lái)賣(mài)水果的微信號(hào)已經(jīng)吸引了700多名粉絲的關(guān)注。經(jīng)過(guò)了前期的“貼錢(qián)階段”，現(xiàn)在他每天能接到40多個(gè)單子，不賠錢(qián)了，情況好的時(shí)候還可以小賺一點(diǎn)兒。

動(dòng)力：掙錢(qián)去旅游

進(jìn)入這個(gè)叫做“鮮果速遞”的公眾號(hào)，能看到“進(jìn)入小店”與“訂單查詢”兩個(gè)選項(xiàng)，選擇“進(jìn)入小店”，可以看到當(dāng)天可選的水果，蘋(píng)果、梨、橘子、香蕉等常見(jiàn)水果基本每天都能見(jiàn)到。下單后，每天12點(diǎn)30分到13點(diǎn)、21點(diǎn)30分到22點(diǎn)10分，所有在燕山大學(xué)東校區(qū)住宿的學(xué)生，在宿舍就可以收到自己預(yù)訂的水果。

閆少達(dá)說(shuō)，自己業(yè)余時(shí)間比較多，喜歡找點(diǎn)事情干。他曾經(jīng)辦過(guò)補(bǔ)習(xí)班，在石家莊讀預(yù)科的時(shí)候在夜市擺過(guò)地?cái)?，也喜歡四處旅游，去年夏天，用不到1萬(wàn)元錢(qián)在東南亞“窮游”兩個(gè)月，轉(zhuǎn)了四個(gè)國(guó)家。之所以在微信上賣(mài)水果，一個(gè)原因就是掙點(diǎn)錢(qián)好去旅游。

把微信作為賣(mài)水果的平臺(tái)是一開(kāi)始就確定的方向，“從在其他大學(xué)上學(xué)的同學(xué)那里聽(tīng)說(shuō)的，他們學(xué)校微信賣(mài)水果挺火的，就想能不能在燕大試試，而且在微信上可以集中處理訂單，可以約定時(shí)間送貨，不會(huì)占用課堂時(shí)間。”說(shuō)干就干，從想法產(chǎn)生，到微信訂閱號(hào)申請(qǐng)下來(lái)，閆少達(dá)總共用了一周的時(shí)間。

挫折：進(jìn)貨屢被坑

計(jì)劃付諸行動(dòng)，許多困難是沒(méi)有想到的。

一開(kāi)始，閆少達(dá)試圖說(shuō)服幾個(gè)同學(xué)和自己一起干，但是大家都搖頭，“忙社團(tuán)、打游戲、搞對(duì)象，大二的學(xué)生都有自己的事情。”他只能選擇獨(dú)自戰(zhàn)斗。

“好幾次進(jìn)貨的時(shí)候都被坑了。”閆少達(dá)說(shuō)，一些蘋(píng)果表面看著挺好，里面已經(jīng)壞了，但他也沒(méi)覺(jué)得多生氣 ，“每一行都有門(mén)道，吃一塹長(zhǎng)一智，下次進(jìn)貨不去他家，再加仔細(xì)查看就是了。”進(jìn)貨時(shí)都是自己搬著水果箱打出租車(chē)，司機(jī)師傅看到水果箱都不愿意停車(chē)，只能找到停在路邊等活的出租車(chē)，給司機(jī)好好說(shuō)說(shuō)，加點(diǎn)錢(qián)讓人家?guī)瓦\(yùn)到學(xué)校。找存貨的地方倒沒(méi)有費(fèi)太大的周折，貨物現(xiàn)在都存在學(xué)校一個(gè)封閉車(chē)棚里，和管車(chē)棚的大爺談好了。

有的學(xué)生愛(ài)計(jì)較，8元錢(qián)買(mǎi)4斤橘子、1斤香蕉，還要他送上1斤橘子，再用上兩元錢(qián)的優(yōu)惠券，結(jié)果因?yàn)橐粋€(gè)橘子皮上有壞點(diǎn)就要給他特差的評(píng)價(jià)，“遇到這種情況只能賠錢(qián)賠笑臉了，只要顧客提出問(wèn)題，我基本不核實(shí)，直接就給雙倍補(bǔ)償了。”

欣喜：收支已平衡

微信選擇在“光棍節(jié)”正式上線，但第一個(gè)訂單在此前一夜出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)還在測(cè)試微信，就有人下單了，要了橘子和富士蘋(píng)果。還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，生意就來(lái)了，閆少達(dá)很高興，認(rèn)為討了個(gè)好彩頭，當(dāng)時(shí)就把水果送過(guò)去了。

但正式開(kāi)業(yè)后，銷(xiāo)量并不理想，徘徊在每天十單左右。為了增加關(guān)注度，增加銷(xiāo)量，閆少達(dá)實(shí)施了幾項(xiàng)酬賓措施。如第一次消費(fèi)的顧客可以收到贈(zèng)送的優(yōu)惠券，關(guān)注微信號(hào)的同學(xué)每天還有免費(fèi)水果搶。連同進(jìn)貨，十天里，這個(gè)微信水果店讓閆少達(dá)投進(jìn)了3000元錢(qián)。“生活費(fèi)里省點(diǎn)，自己平時(shí)也有積蓄。”閆少達(dá)說(shuō)。

好在努力出現(xiàn)了回報(bào)，現(xiàn)在關(guān)注“鮮果速遞”的“粉絲”已經(jīng)上漲到750個(gè)，而且還在增加，每天的下單量在40個(gè)左右，營(yíng)業(yè)額在兩三百元間，好的時(shí)候能到400元，“超過(guò)兩百元就可以掙錢(qián)了。”閆少達(dá)說(shuō)。一個(gè)人送水果忙不過(guò)來(lái)了，閆少達(dá)找到幾個(gè)學(xué)校里的學(xué)生，向他們介紹鮮果速遞。其中幾個(gè)同學(xué)覺(jué)得這個(gè)能火起來(lái)，就幫他送水果，當(dāng)然也可以得到提成。人手增加了，送貨時(shí)間也做了調(diào)整，開(kāi)始只是每天晚上，現(xiàn)在中午也納入了送貨時(shí)間。貨物種類(lèi)也增多了，增加了干果類(lèi)食品。

對(duì)于在校生在微信上賣(mài)水果，燕大的學(xué)生們也有自己的看法，“現(xiàn)在微信上做生意的挺多的，所以賣(mài)水果也算是個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)嘗試，不耽誤學(xué)習(xí)就行。”機(jī)械工程學(xué)院大三學(xué)生小張說(shuō)。

閆少達(dá)說(shuō)，微信賣(mài)水果看似簡(jiǎn)單，真正做了才知道創(chuàng)業(yè)有多難，成功沒(méi)有捷徑。隨著經(jīng)營(yíng)的好轉(zhuǎn)，他的心態(tài)也有所變化，“一開(kāi)始感覺(jué)挺累，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣這種節(jié)奏了，希望這個(gè)平臺(tái)被更多人接受，能覆蓋學(xué)校所有校區(qū)。”